Доводячи до розуму

Паспорт ринку
Кількість гравців	до 50 ти
Об'єм ринку	н/д
Рентабельність	від 100%
Ціни
Доочищена вода	0,5-0,7 грн./л

Кажуть, що за тим, як ллється вода, можна спостерігати нескінченно довго. Як, втім, і за тим, як рахуються гроші. Підприємцям, які зробили ставку на продаж доочищеної водопровідної води, вдається успішно поєднувати два цих процесу.

Малий та середній український бізнес рідко може похвалитися безоплатної допомогою з боку чиновників. І вже тим більше, коли мова йде про промо їхні справи. Продавці доочищеної питної водою - з цієї малої жменьки. Ось вже більше року, як в країні обіцяють запустити проект «Якісна вода», що передбачає будівництво 23 тис. групових і локальних систем очищення і доочищення питної води і розливу її в тару. Розрахований на шість років, з обсягом інвестицій 4 млрд гри., Цей проект покликаний повсюдно забезпечити громадян якісною водою на рівні європейських стандартів. Але за винятком «просвітницької» роботи, ганьблячи якість в трубах води існуючої, справа не рухається. Тому підприємці, пам'ятаючи про закони великої родини, вирішили першими скористатися плодами інформаційного шуму. Вони активізували розвиток одного із сегментів на ринку питної води - її доочищення, продажу в тару споживача. Тільки в Києві з початку цього року підприємці відкрили близько 40 таких точок.

Труба vs надра

1 куб. м (1000л) підприємцям «навходе» обходиться в розрахунку за 1 л - від 0,5 до 2 копійок. Уже очищена вода продається в роздробі в середньому але 50-70 копійок / 1 л. Порядок цих цифр повною мірою пояснює, чому «працювати в очищення» прямують всі нові обличчя. І не випадково більшість з них віддає перевагу врізку в сетьводоканала буріння свердловини. Перший варіант не обтяжує бізнесменів нав'язливим спілкуванням з чиновниками і обходиться значно дешевше. Тоді як другий повний звивистих доріг і крутих поворотів.

Витрати на апарат по доочищенню води окупаються за 9 місяців. 1 л водопроводної води «на вході» обходиться підприємцям менш ніж 1 копійки. А продають її в середньому по 50 коп. за 1 л

Бурити власну свердловину для того, щоб потім наповнювати водою тару покупця, - економічно недоцільно, за винятком планів з продажу бутіліро-ванной води під власною торговою маркою. Згідно. 16 Закону «Про питну воду та питне водопостачання» підприємець може експлуатувати свердловину тільки на підставі дозволу на користування надрами. На свердловину повинен бути складений спеціальний паспорт, де зазначаються її координати, глибина, опис будови, каптаж та ін Паспорт оформляється організацією, що здійснює буріння та облаштування свердловин. Крім того, постановою КМУ затверджено Порядок надання спеціальних дозволів на користування надрами. Такий дозвіл видається спеціально уповноваженим центральним органом виконавчої влади з геологічного вивчення та забезпечення раціонального використання надр - Держкомгеології але погодженням з Мінекології України та місцевими радами, як правило, після проведення експертизи та оцінки запасів води. Термін дії дозволу на видобуток води - до 20 років. За видачу дозволів справляється збір у розмірі всього лише 170 грн., Але пройти бюрократичну машину не так-то й просто.

«Хоча собівартість процесу виробництва доочищеної води часто перевищує собівартість виробництва фасованих вод, за відсутність необхідності вибудовувати дистриб'юторську систему, маркетингових витрат, етікеровкі і транспортних витрат робить її доступною кінцевому споживачеві. Вартість води з пунктів очищення в три рази дешевше артезіанською. При цьому споживач застрахований від вживання підробленої неякісної та прострочений ної води», - пояснює Юрій Лепеха, директор ТОВ «АКВАТЕКСЕР-ВІС ».

Ближче до дому

Сервіс з продажу доочищеної води в країні підбирається до свого першого, 10-річного ювілею. Але якщо дві третини цього терміну поборники чистого водопітія були змушені зі своєю тарою відправлятися в пункти доочищення, то, починаючи з 2009-го, підприємці буквально стали рухатися в бік споживача, встановлюючи автомати з продажу доочищеної води безпосередньо в багатоквартирних будинках. Такий крок був зумовлений виключно економічними причинами. «11 гаю і дешевше встановити саме вендінговий апарат, а не наймати продавця, який буде розливати воду на окремій площі, тому що в цьому випадку потрібно ще отримувати дозвільну документацію на торговельне приміщення», - зазначає Сергій Хрістевіч, директор київської компанії «С.К . І.-АКВА».

Придбання та встановлення одного автомата по розливу води обійдеться в суму 25-35 тис. грн., Які окупаються в середньому за 9 міс. роботи. Старт, в разі відкриття окремої точки (МАФ), зажадає інвестицій в 2-2,5 рази більші. Подальші витрати також говорять на користь першого варіанту. Вендінг зажадає витрат лише на орендну плату (700-750 грн. / міс. - В Києві, 300-500 грн. - В регіонах) і заміну фільтрів (приблизно 500 грн. Щомісяця). Технічне обслуговування зазвичай бере на себе постачальник обладнання і здійснює його безкоштовно. «Мінімальні обсяги продажу води на добу повинні складати 100л, при вартості одного літра - 50 коп. Тоді можна говорити про те, що точка працює «в нуль». При цьому я знаю випадки, коли на точці продається і 1,5 і 3 тонни води на день, - говорить В'ячеслав Балевський, директор рівненського ПП «Джерелоздоров'я».

У випадку ж установки МАФу доведеться щомісяця платити зарплату двом продавцям, які працюють позмінно (2-2,5 тис. грн. Одному продавцеві) плюс оренда МАФу (від 1,5 тис. грн. За 1 м кв.). Термін окупності такого проекту не менше року за умови щоденних обсягів продажів па рівні 300 л води. Ціна води в цьому випадку коливається в діапазоні 50-70 коп. за літр.

Варто сказати, що про вигоду торгівлі доочищеної водою за допомогою вендіігов багато підприємців були обізнані і раніше. Однак перші спроби використання такого каналу продажів виявилися невдалими. «Першими, ще на початку 2000-х на українському ринку з'явилися автомати з США та Ірландії. Але вони не користувалися попитом через дорожнечу. Зрештою, з цілком зрозумілих економічних причин їх витіснило більш дешеве обладнання з Китаю або ж українського виробництва», - пояснює Сергій Косішніков, бренд-менеджер ДП« Райське джерело ».

Сергій Хрістевіч, чия компанія також мала невдалий досвід роботи з імпортним обладнанням, у підсумку вирішила налагодити власне виробництво автоматів і розвивати на їх базі мережу. Саме цей напрям діяльності, вважають підприємці, опитані "ВД", є найбільш перспективним.

Йдемо в ОСББ

«Однозначно, пункти по розливу повинні розташовуватися в спальних районах. Ідеальний варіант, якщо вони будуть встановлені в будівлях мінімаркетів, що працюють у форматі «біля дому». Розміщувати автомати у великих торгових центрах не має сенсу. Людині має бути зручно не тільки набрати воду, а й донести її додому. Розрахунковий радіус обслуговування - 500 м, максимум кілометр », - каже пан Хрістевіч.

Плани влади з масового переводу будинків з-під крила ЖЕКів у власність самих мешканців у вигляді ОСББ також на руку «очисникам». Адже в цьому випадку домовитися про установку куди простіше. Перш за все, попереджають підприємці, що набили шишки в освоєнні ніші, необхідно провести роз'яснювальну роботу серед мешканців. І слід це робити до моменту встановлення техніки. «Я зайнявся цим бізнесом 2009-му році і привіз до Рівного кілька автоматів з Росії, - згадує В'ячеслав Балевскій. - У нас в місті тоді ніхто не мав уявлення про те, що це таке. Я їх встановив, але покупців не було, тому що за результатами одного дослідження наше місто посів друге місце за якістю води в Україну. У підсумку, переконати городян у тому, що за час проходження води по трубах до їх квартир, вона знову забруднюється, було досить складно, - пояснює підприємець. - Позитивні зрушення відбулися тільки в цьому році. Тепер я можу говорити про те, що продажі автоматів пішли. Щодня мені дзвонить три-чотири людини, які готові зайнятися цим бізнесом. До того ж я почав розвивати власну мережу в Рівному та Севастополі».

Місто чекає

Торгівля доочищеної водою - один з небагатьох сегментів, де дрібним підприємцям коштувати поштовхатися ліктями зі старожилами ринку. Причому, рідкісний випадок, найефективніше зробити це в столиці, де ринок доочищеної води найменш розвинений, на відміну від Одеси, Харкова чи Дніпропетровська, де вирішувати питання з чистою водою комерційні структури почали раніше.

У першу чергу, на кого варто звернути увагу, це бюджетні організації та бізнес-структури з великим обсягом споживання питної води. Для порівняння: вода в бутлях обходиться в 1,05-1,32 грн. / 1 ​​л, тоді як та ж вода, але в автоматі - в два рази дешевше.

Торговці доочищеної водою настільки оптимістично дивляться у майбутнє, що з сарказмом кажуть: їхній бізнес може «вбити» тільки влада, якщо ... раптом почне поставляти в квартири чисту воду. Не менш скептично вони оцінюють і ініціативу київської влади щодо обладнання столичних бюветів системами очистки води. Якщо це відбудеться, то, за оцінкою підприємців, вартість одного літра води складе не менше 1 грн. А це вже в два рази дорожче, ніж доочищена вода з водопроводу.

Андрій Ольшевський,
ВЛАСТЬ ДЕНЕГ